Algemene informatie over de cursus
In deze training ontwikkel je je eigen beïnvloedingsstijl. Je leert overtuigen, motiveren, onderhandelen en omgaan met weerstand vanuit win-winsituaties.Inhoud van de cursus
Voor deze startdata geldt een startgarantie: 12 november Utrecht en 3 december Zwolle.Introductie
Wil jij anderen overtuigen zonder te manipuleren? In de training Beïnvloedingsvaardigheden en overtuigingskracht ontwikkel je jouw eigen stijl. Je werkt aan onderhandelen, motiveren en omgaan met weerstand. Altijd vanuit een win-winsituatie.
Omschrijving
In deze training werk je aan je vermogen om anderen op een respectvolle en effectieve manier te beïnvloeden. Je verkent je eigen beïnvloedingsstijl en ontdekt hoe je deze bewust kunt inzetten in uiteenlopende situaties op de werkvloer.
Je gaat aan de slag met thema's als onderhandelen, krachtig communiceren, motiveren en leidinggeven. Daarbij staat steeds de win-winbenadering centraal: je leert hoe je impact maakt zonder te manipuleren. Onderwerpen die aan bod komen zijn onder andere het spel van duw- en trekenergie, enthousiasmerend spreken, het inzetten van onbewuste technieken zoals framing en priming, het omgaan met weerstand en het beïnvloeden van attitudes.
De training is praktisch en interactief opgezet. Je oefent met realistische situaties in een veilige leeromgeving, zodat je het geleerde direct kunt toepassen in je dagelijkse praktijk. Aan het einde stel je een persoonlijk actieplan op om je nieuwe vaardigheden te verankeren.
Voor teams en organisaties. Voor een team van adviseurs, specialisten of leidinggevenden verzorgen we deze training ook incompany, zodat iedereen dezelfde aanpak van beïnvloeden vanuit win-win leert. In overleg werken we met voorbeelden uit jullie eigen praktijk, zoals lastige overleggen of onderhandelingen die het team herkent.
Onderwerpen
Tijdens deze training werk je aan een breed palet aan beïnvloedingsvaardigheden. De volgende onderwerpen komen aan bod:
- Inzicht in het spel van beïnvloeden en bewust schakelen tussen jouw perspectief en dat van de ander
- Enthousiasmerend en motiverend spreken met behulp van storytelling, stemgebruik en non-verbale signalen
- Duw- en trekenergie herkennen en gericht inzetten
- Onderhandelen en omgaan met uiteenlopende belangen
- Grenzen stellen en feedback geven volgens het principe "hard op de inhoud, zacht op de relatie"
- Motiveren op individueel en groepsniveau
- Beïnvloeding door attitudeverandering en het opbouwen van vertrouwen
- Onbewuste beïnvloedingstechnieken zoals framing en priming
- Effectief omgaan met weerstand en deze omzetten in samenwerking
- Opstellen van een persoonlijk actieplan om het geleerde direct toe te passen
Resultaat
Na deze training beïnvloed je anderen op een respectvolle manier, zonder manipulatie. Je zet verschillende beïnvloedingsvaardigheden bewust en effectief in, en weet anderen te inspireren, betrekken en verbinden. Je hebt je eigen beïnvloedingsstijl ontwikkeld en past deze met zelfvertrouwen toe in gesprekken, onderhandelingen en samenwerkingen.
Daarnaast schakel je soepel tussen duw- en trekenergie, ga je constructief om met weerstand en stuur je gesprekken richting win-winsituaties. Met je persoonlijke actieplan op zak pas je de geleerde vaardigheden direct toe in je werk.
Doelgroep
Deze training is bedoeld voor specialisten, deskundigen, leidinggevenden en (beginnende) interne en externe adviseurs die hun beïnvloedingsvaardigheden willen versterken. Herken je jezelf in één of meer van de volgende punten?
Je wil je talent om te beïnvloeden verder ontwikkelen en versterken, je wil zelfverzekerder en daadkrachtiger optreden, je wil sneller en effectiever invloed uitoefenen in gesprekken, overleggen en onderhandelingen.
Werk je veel samen met collega's, klanten of stakeholders met uiteenlopende belangen? Dan helpt deze training je om met meer impact en overtuigingskracht je doelen te bereiken.
De training is ook geschikt voor projectleiders, beleidsmedewerkers, accountmanagers en andere professionals die zonder formele zeggenschap collega's, klanten of stakeholders moeten meekrijgen in een voorstel of verandering.
Lesmethodiek
De training is praktisch en interactief opgezet: je leert door te doen en te ervaren. Voorafgaand brengen we tijdens een intake jouw persoonlijke leerdoelen in kaart, zodat het programma aansluit op jouw situatie.
Tijdens de twee trainingsdagen wissel je theorie af met oefeningen, rollenspellen en reflectie op eigen casussen. Je experimenteert met verschillende beïnvloedingsstijlen en krijgt directe feedback van de trainer en je medecursisten. Door de maximale groepsgrootte van acht deelnemers is er volop ruimte voor persoonlijke aandacht en een veilige sfeer om te oefenen.
Je sluit de training af met een persoonlijk actieplan, waarmee je het geleerde meteen toepast in je werk.
Toelatingseisen: wat heb je nodig?
noneDuur van de cursus
2 dagKosten van de cursus
1250 EuroBijzonderheden
Eerstvolgende startdataUtrecht: 12-11-2026 met startgarantie
Zwolle: 03-12-2026 met startgarantie
Utrecht: 22-12-2026
Den Haag: 12-01-2027
Amsterdam: 08-02-2027
Eindhoven: 16-03-2027
Arnhem: 30-03-2027
Rotterdam: 02-08-2027
Rotterdam: 23-08-2027
