Elevator pitch

Bij elk sollicitatiegesprek kan je de vraag verwachten 'vertel eens iets over jezelf'. Het is erg lastig om je gehele carrière en levensloop te beschrijven in een kernachtige samenvatting. Een elevator pitch kan hier uitkomst bieden. Een kort motiverend verhaal over jezelf, de lengte van een ritje in de lift. Voorbereiding is hierbij cruciaal, wat wil je vertellen en welke boodschap wil je overbrengen? Om je op weg te helpen geven we een aantal tips voor het creëren van je eigen persoonlijk elevator pitch.

In een pitch komen een aantal dingen altijd voor. Deze vaste structuur is aan te houden en de inhoud ervan kan worden aangepast op de functie of situatie. Zo vertel je wie je bent, wat je te bieden hebt, wat jouw toegevoegde waarde is en waar je naar op zoek bent.

Een pitch schrijven

Het schrijven van een pitch is moeilijk. Je bent snel geneigd onnodige informatie te noemen om duidelijkheid te geven over een bepaald aspect. Soms is het beter om geen duidelijkheid te creëren en opzettelijk bepaalde informatie nog niet te noemen. Zo maak je de andere partij nieuwsgierig en gefocust. Kijk je pitch meerdere malen over, schrap informatie die niet relevant is en blijf schrappen tot je een pakkende korte tekst hebt gecreëerd waar je vanuit verder kunt werken.

Oefen je pitch!

Zelfvertrouwen is de sleutel tot alles. Jouw pitch moet pakkend zijn en de andere partij enthousiast maken verder met jou in gesprek te gaan. Oefen je pitch daarom altijd van te voren. In de spiegel kun je aandacht besteden aan je gezichtsuitdrukking tijdens je korte betoog. Je wilt enthousiasme en gedrevenheid uitstralen en een hoop is te bereiken met non-verbale communicatie zoals houding en gezichtsuitdrukking. Ook kun je voor iemand die je kent (of niet kent) oefenen. Op die manier kunnen zij hun mening geven om jouw pitch nog beter te maken. Tevens is het de perfecte test om te kijken of je zo overtuigend bent als je zelf denkt!

Houdt de functie in je achterhoofd. Veel mensen hebben de neiging om bij een elevator pitch de pitch af te stemmen op zichzelf. Je wilt tenslotte jezelf aanprijzen bij een potentiële werkgever. Het is belangrijk rekening te houden met het feit dat je naar een bepaalde functie solliciteert. Wanneer je jouw toegevoegde waarde toelicht, stem deze dan af op competenties passend bij de functie. Ook wat je te bieden hebt kan worden toegepast op de functie. Op die manier laat je zien dat je de kennis en capaciteiten hebt om belangrijke links te leggen en aspecten te benadrukken.

Een elevator pitch afsluiten met een vraag die betrekking heeft op jouw pitch is een strategisch slimme zet. Als je aangeeft dat je bij je vorige bedrijf niet meer mogelijkheden kreeg om te ontwikkelen en je eindigt met een vraag als 'wat is de visie van het bedrijf op scholing van personeel' houd je het gesprek gaande op een manier zoals jij die wilt. Zo kun je de tegenpartij door laten gaan over punten die voor jou belangrijk zijn in plaats van hen de touwtjes weer in handen te laten nemen.

Zie een elevator pitch vooral als een spelletje. Hoe goed kun jij jezelf profileren voor een bepaalde functie in de korte tijd van 60 seconde? Een overtuigende pitch zet de toon voor een vruchtbaar gesprek.