Algemene informatie over de cursus
In deze salestraining leer je verkopen met resultaat: van business planning en gesprekstechnieken tot het overtuigend presenteren van jezelf, je organisatie en je product.Inhoud van de cursus
Voor deze startdatum geldt een startgarantie: 3 november Amsterdam.Introductie
Wil je met meer plezier, vertrouwen en resultaat verkopen? In deze training werk je aan je verkooptechnieken, gespreksvaardigheden en presentatie. Je past het direct toe op je eigen praktijk en haalt zichtbaar betere verkoopresultaten.
Omschrijving
Goede verkoop is van levensbelang voor je organisatie. Klanten willen gehoord en gezien worden en zoeken iemand die interesse toont, hun uitdagingen aanhoort en meedenkt in een passende oplossing. Als jij dat kunt, ben je al heel dicht bij een goede verkoper.
In deze training ga je aan de slag met de belangrijkste aspecten van verkopen. Je werkt aan je verkoopplan, je gespreks-, vraag- en luistertechnieken en aan de manier waarop je jezelf, je organisatie en je product presenteert. Daarnaast leer je hoe je omgaat met tegenwerpingen, bezwaren en klachten, hoe je koopsignalen herkent en hoe je een gesprek overtuigend afrondt. Ook nazorg en het bouwen aan langdurige klantrelaties komen aan bod.
Je past alles direct toe op je eigen werksituatie en krijgt opbouwende feedback en praktische tips. Ben je een ervaren verkoper of sta je nog aan het begin? Je verkoopvaardigheden verbeteren zichtbaar.
Voor teams en organisaties. Voor een salesteam geven we deze training incompany, met jullie eigen producten, klanten en verkoopgesprekken als oefenmateriaal.
Onderwerpen
Tijdens deze training werk je aan de vaardigheden die je nodig hebt om met meer vertrouwen en meer resultaat te verkopen. De volgende onderwerpen komen aan bod:
Business planning
- De opbouw van een sterk verkoopplan en hoe dat van jou eruit kan zien
- De samenwerking tussen (online) marketing en sales om gezamenlijk succes te vergroten
- Wie je binnen de klantorganisatie benadert: de verschillende DMU's en wat er voor hen speelt
- Welke informatie je van een klant wilt weten, waarom dat belangrijk is en hoe je daar achter komt
Gespreksvaardigheden
- Het communicatiemodel: mensen op een positieve manier beïnvloeden
- Verkoopmethodieken waardoor klanten je graag zien komen
- Gesprekstechnieken: elk gesprek met vertrouwen ingaan en succesvol afronden
- Vraagtechnieken: de juiste vragen stellen op het juiste moment
- Luistertechnieken: echt luisteren, zodat je de werkelijke vraag achter de vraag op tafel krijgt
De presentatie van jezelf, je organisatie en je product
- Je boodschap zo verpakken dat de klant er direct voordeel in ziet
- Je verkoopargumenten in de juiste volgorde brengen voor maximale impact
- Effectief omgaan met tegenwerpingen en bezwaren
- Klachten inzetten als kans om extra waarde te leveren
- Overtuigend en betrouwbaar overkomen
- Het opwekken van een koopbehoefte
- Inspelen op koopsignalen
Verkoopafronding en nazorg
- Van overtuiging naar order
- Strategische waarde toevoegen in klantrelaties op de lange termijn
Resultaat
Na deze training sta je sterker in je verkoopgesprekken. Je weet hoe je een verkoopplan opbouwt, wie je binnen een klantorganisatie moet benaderen en hoe je de juiste informatie boven tafel krijgt. Je stelt scherpere vragen, luistert beter en herkent wat de klant echt nodig heeft.
Je presenteert jezelf, je organisatie en je product op een manier die aansluit bij de klant. Je gaat overtuigend om met bezwaren, herkent koopsignalen en weet hoe je een gesprek omzet in een order. Ook na het tekenen van de deal weet je hoe je waardevol blijft voor je klant, zodat je werkt aan duurzame klantrelaties.
Ben je een beginnende of een ervaren verkoper? In beide gevallen merk je direct dat je verkoopvaardigheden zichtbaar zijn verbeterd en dat je met meer plezier, vertrouwen en resultaat verkoopt.
Doelgroep
Deze training is bij uitstek geschikt voor accountmanagers, salesmedewerkers en marketeers die met verkoop te maken hebben. Ook als je vanuit een andere rol regelmatig acquireert of klantgesprekken voert, zit je hier goed. Of je nu net begint of al jaren ervaring hebt: je tilt je verkoopvaardigheden naar een hoger niveau.
De training is gericht op verkopen aan bedrijven: accountmanagers, binnendienst en buitendienst, en adviseurs die ook commercieel moeten zijn. Je werkt aan acquisitie, het klantgesprek, bezwaren en het afsluiten van de deal.
Lesmethodiek
De inhoud van de training kan per groep licht verschillen, want bij Learnit denken we in maatwerk: jouw praktijksituatie is steeds het begin- en eindpunt. Voorafgaand aan de training heb je een intake waarin je leerdoelen worden geïnventariseerd. Op basis daarvan bepaalt de trainer het definitieve programma.
Leren door ervaren staat voorop. Je oefent met herkenbare verkoopsituaties uit je eigen werk, krijgt directe feedback van de trainer en de andere deelnemers en wisselt theorie af met rollenspellen en praktische opdrachten. Van jou vraagt dat een actieve inzet en eigenaarschap; in ruil daarvoor ontdek en ontwikkel je vaardigheden waarmee je direct na de training resultaat boekt.
Opmerkingen
Geen bijzonderheden.
Toelatingseisen: wat heb je nodig?
noneDuur van de cursus
2 dagKosten van de cursus
1250 EuroBijzonderheden
Eerstvolgende startdataAmsterdam: 03-11-2026 met startgarantie
Rotterdam: 15-12-2026
Den Haag: 12-01-2027
Amsterdam: 09-02-2027
Eindhoven: 06-04-2027
